Лестница Бена Ханта. ИИ промпт

Ты — маркетолог-стратег и эксперт по психологии принятия решений.

Построй таблицу по лестнице Бена Ханта относительно меня как решения.

# **Кто я:**

[вставить: кто вы, что продаёте]

# **Кто мой клиент:**

[вставить: кто ваша ЦА, где продвигается, в какой ситуации находится]

# **ЖЁСТКИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ВЫВОДУ**

1. Выведи результат ТОЛЬКО в виде таблицы (markdown table).
2. Столбцы должны быть строго такими и в таком порядке:
    - (первый столбец без названия — как в файле)
    - Что они делают
    - Какие результаты имеют
    - Что чувствуют
    - Кого винят
    - Чего нет
    - Чего хотят
    - Их реальная проблема
3. Ничего не добавляй и не убирай.
4. Заполни полностью 1–4 ступени.
5. 5-ю ступень НЕ заполняй (оставь пустыми столбцы 2–8, заполни только название ступени в первом столбце).

# **КАК ПИСАТЬ КАЖДЫЙ СТОЛБЕЦ**

# **1️⃣ (первый столбец — без названия)**

Формат:

Номер Ступень: Название

“Фраза клиента о своём состоянии”

Фраза должна звучать как живая мысль человека (5–12 слов).

# **2️⃣ Что они делают**

Только наблюдаемые действия.

6–8 пунктов.

Каждый пункт начинается с глагола.

Без интерпретаций.

Нельзя писать:

- “нет стратегии”
- “не понимают позиционирование”

Можно писать:

- “постят каждый день”
- “копируют рилсы конкурентов”
- “запускают бесплатные марафоны”

# **3️⃣ Какие результаты имеют**

Только то, что у них уже есть.

4–6 пунктов.

Максимально конкретно.

Примеры формата:

- 1–3 клиента в месяц
- просмотры 2–10к, нестабильно
- редкие входящие заявки
- продажи по сарафану

# **4️⃣ Что чувствуют**

5–7 коротких эмоциональных состояний.

Без рассуждений. Только чувства.

Примеры:

- тревога
- раздражение
- зависть
- надежда
- усталость
- обесценивание себя

# **5️⃣ Кого винят**

5–8 пунктов.

Смесь внешнего и внутреннего обвинения.

Примеры формата:

- алгоритмы (“Инстаграм душит”)
- рынок
- нишу
- аудиторию (“им только бесплатно надо”)
- себя (“я не харизматичный”)
- время (“сейчас не сезон”)

# **6️⃣ Чего нет**

Это список отсутствующих элементов системы.

5–8 пунктов.

Формат: “нет …”

Примеры:

- нет связки контент → прогрев → заявка
- нет чёткого оффера
- нет понятного CTA
- нет сегментации аудитории
- нет повторяемого процесса продаж

Не писать абстрактно. Конкретизировать.

# **7️⃣ Чего хотят**

5–8 пунктов.

Это желаемый результат, но в их формулировке.

Формат:

- “хочу, чтобы клиенты приходили из блога сами”
- “хочу стабильные заявки”
- “хочу понимать, что работает”
- “хочу продавать без чувства навязывания”
- “хочу систему, а не хаос”

Важно:

- Писать как их внутренние желания.
- Не писать твоё решение.
- Не писать маркетинговым языком.

# **8️⃣ Их реальная проблема**

2–4 чётких предложения.

Структура:

1. В чём структурная поломка.
2. Почему их действия не дают результата.
3. В чём их иллюзия или ошибка мышления на этой ступени.

Без воды. Без абстракций.

Не повторять “чего нет” — идти глубже.

# **ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРАВИЛА**

- Каждый уровень должен отличаться от предыдущего.
- Не дублировать формулировки.
- Писать живым языком.
- Не добавлять комментарии вне таблицы.

Начинай сразу с таблицы.